《闻香有道》

第1章

“以我和他们打过几次交道的情况来看，她都没有失信过，应该不是骗人的，不过她那个大哥好像什么都不懂，一切都是那个叫闻香的丫头做主。”

“这个丫头有点意思，不管怎么样，今天，这个牙膏秘方必须拿到手；她想要分成是吧，那咱们就意思意思，给她一个五年/百分之二，看她还有什么招？”

“东家高明。”刚才还断然拒绝的孙掌柜转头就投了赞成票，还喜滋滋地建议：“这个每年利润报多少还不是咱们说了算，依我看，到时候随便给她一点意思足矣。”

“不仅如此，咱们还要约定一个月后，她必须拿出所谓的二号牙膏样品给百货楼试用和代售，如若不然，这个百分之二的分成就取消，那一号牙膏就是一锤子的买卖。”

“是，东家。”孙掌柜连忙答应：他就说嘛，东家夫人怎么会这么好讲话，说要分成就给分成，关键还是要看有没有继续赚大钱的潜力啰。

不过，孙掌柜还是要先讨一个底价：“那她要是拒不接受呢？”

“呵呵，他们要是真的这么不识趣的话，那就不能怪我们了。”赵夫人笑吟吟地说出可怕的话。

“属下明白！”孙掌柜立刻敛容屏气，拱手告退。

明确了底线的孙掌柜，收拾好表情，重新出现在闻香兄妹面前，他抿着嘴巴，一副十分为难的样子：“姑娘的意思，我已经转达给东家了，百货楼恐怕没有办法满足姑娘的要求。”

听闻此言，闻道面露失望之色，嘴巴动了动，欲言又止。

闻香心中也颇感遗憾和痛惜：百货楼目光短浅，即将错失飞黄腾达、鹏程万里的良机，自己也只能另谋出路了。

不过在甩手走人之前，她还是再次确认百货楼的意图：“那么，你们东家的意思是？”

“唉，虽然东家不允，但是考虑到咱们之前的合作确实不错，老朽还是极力帮姑娘转圜一二，百分之十是不可能的。”

“老朽最终帮助姑娘争取到百分之二，不过只能给你签约之后五年的分成，五年之后不再给分成，你看怎么样？”

“说实话，这么多年来，百货楼和任何人做交易都是一锤子的买卖，我就没见过有谁能拿长期分成的，真的，我能给姑娘争取到百分之二，真的非常不容易-------”

孙掌柜还要啰啰嗦嗦说些什么。

闻香已经被他的欲擒故纵给气了个半死，差点还以为自己判断失误呢，原来还是谈判策略-----战术后退、以退为进啊，坑爹。

看来，百货楼还讲一点道理，在没有找到更好的办法之前，只能继续合作了。

闻香见好就收，当机立断答应：“行吧，五年就五年、百分之二就百分之二。”

“呃？……”孙掌柜的话卡了一半在喉咙里面，差点没被噎死，一脸懵逼地再三确认：“你，你同意啦？”

“对啊，百货楼这么有诚意，我当然要同意啦，不同意岂不是辜负了您的美意。对了，啥时候签合同？”闻香一脸无辜地追问。

在这一刻，孙掌柜突然觉得：自己和百货楼是不是都被这个丫头给忽悠和糊弄了？

终日打雁，没想到反被雁啄了眼。

孙掌柜的一口老血差点要喷出来，他深呼吸一口气，强行按压下去后才补充道：

“咱们丑话说在前头，一个月为限，你必须拿出二号牙膏样品给百货楼试用和代售，不然这百分之二就没了。”

“好吧，这个也没问题。”闻香思索再三也答应下来，自己挖的坑，再苦再累也要填平去。

“那么，今天就签合同？”孙掌柜提议。

“行啊。”

“你带着秘方来了？”

“用不着，签完合同，我就写出来给您。”

孙掌柜的目光立刻变得意味深长，感情这根本就不是什么祖传秘方啊，难怪她说什么开发了二号牙膏，奇了怪了，她一个乡下丫头哪来的本事？

闻香之前说祖传秘方，不过是为了说服百货楼帮忙代售牙膏而已，现在嘛，百货楼是识货的人，这牙膏是不是祖传已经不重要了。

因此她毫不掩饰自己就是产品开发人的事实。

孙掌柜拿出准备好的合同，添加上闻香的要求，再给闻香过目。

闻道先看一遍，哎，恕他能力有限，没能提出什么有建设性的意见；闻香再细细看一遍，基本上没什么可挑剔的，就提出两点要求：

第一，增加结账时间限制，即：每年一月十五日前结清上一年度利润的百分之二。

第二，针对百货楼提出的：闻家不可以继续制作销售一号牙膏。闻香要求增加一条即是：闻家可以继续制作一号牙膏，但只能用于自用，不能销售。

以上两点都不是大问题，不过，由此可以看出闻香思路清晰、考虑周全。

孙掌柜越发觉得这个小姑娘老谋深算着呢，不能小瞧，他思索一二，便直接答应下来。

重新誊写两份合同，闻香和孙掌柜签字画押，再盖上百货楼的印章，这份买卖就算完成了。

现在就到了银货两讫的时候啦，闻香现场写出牙膏配置秘诀以及制作注意事项，孙掌柜拿出五百两票据，两人一手交钱一手交货。

孙掌柜仔细看了一下秘方，原料确实简单，和他们之前猜想的差不多，但其中一味材料出乎人意料，难怪他们之前怎么都配置不出来。

“龙脑香？这个药材很贵啊，咱们城南县都没有，你如何得这个材料？”孙掌柜疑惑道。

“我买的呗，不过这个药材确实很贵，不然咱们牙膏怎么会定价这么高。”

你们能买得起龙脑香？孙掌柜有点不敢相信，但他只是疑惑了一下便抛诸脑后，当前有更让人头大的事：“一定要使用这个龙脑香来配置的话，原料购买会比较麻烦，姑娘，可有替代材料？”

“龙脑香的功效是提香和清热止痛、消肿，孙掌柜可以找有相同功效的药材替代试试看。”

孙掌柜左思右想都没有什么好法子，只得问闻香：“你之前在哪里购买的龙脑香？”

“在府城。”闻香指了一个虚无缥缈的方向就战略撤退，剩下的事情就交给百货楼头痛去吧。

从百货楼出来，闻道还是有点不可置信：“咱们真的五百两卖掉配方啦？”

“嘘！”闻香连忙制止大哥：“财不可外露，有啥问题回家再说。”

憋着一肚子话的闻道恨不得插上翅膀马上飞回家，无奈，闻香还要去扫荡货物，只得乖乖地陪买。这一次，在五百两的重磅炸弹轰炸下，他识趣地一句阻止的话都没说，任由小妹大买特买。

这时候，兄妹俩都不知道，有个人一直在后面默默的跟着他们。

无为道人不知道他为什么要跟着那对兄妹，一开始他是因为自己的十方鞋磨破了想要一双新鞋，而陆都讲却各种托词拒不给他派发，他又暂时不想和对方撕破脸皮，只好强行撸了师弟的一个玉佩打算去县城换点银子，顺便买一双新鞋。

不曾想却在百货楼意外遇到闻家兄妹，无为道人看着百货楼的掌柜乐呵呵地把闻家兄妹迎接进楼，又进了“客官止步”的内间就十分纳闷。

之前在闻家村的时候，他就觉得那对兄妹有点奇怪，现在看到他们居然是百货楼的座上宾就更觉得奇怪。

无为道人生生地在百货楼外面等了半天，直到百货楼的掌柜又热情洋溢地送闻家兄妹出来，他又默默的跟在他们的后面，看着他们提着一篮子的吃食，又去成衣铺子、肉食铺子、点心铺子，甚至还去了家具店、陶瓷店和药铺，而且大买特买了一大堆东西。

无为道人更好奇了，就凭他们家徒四壁的样子，哪来的钱买买？

闻家兄妹根本不知道有人在跟踪他们，直到两人采购完毕提着大包小包与无为道人不期而遇。

“闻居士，贫道有礼。”

闻道对这个眉角带伤的道人印象十分深刻，人家可是同知大人都恭敬有加的来头，他赶忙回礼。

“可巧在这里遇见你们，贫道正想去闻家村找你们。”

“找我们？道长有事尽管吩咐。”闻道同样恭敬有加。

“并不是什么要紧的事，只是想买几个洋芋罢了。”

“道长喜欢？我这就回去给道长取来。”

“哎，不必，我跟两位去一趟就好了。”无为道人赶紧表明态度。

见无为道人态度坚决，闻道也不坚持：“如此便有劳道长辛苦跑一趟。”

“理当如此、理当如此。”无为道人假意谦虚了几句，突然道：“小居士，你提那么多东西很重吧，不如就让贫道来提吧。”

闻香一直默不作声地看着无为道人，不知道他要玩什么花样，直到他伸手要来拿自己手上的包袱才确信：这个家伙不安好心。

“不要。”她连忙死死地抱紧了自己的包袱，摆出一副如果无为道人想强行抢夺的话，她就要和对方鱼死网破的架势。

见此情景，无为道人也不生气：“既然如此……”，他讪讪地缩回了手，然后以迅雷不及掩耳之势，反手就夺过了闻道肩膀挂着的包袱，“那贫道就帮闻居士提吧。”

闻道愣愣地看着无为道人，完全不知道自己挎着的包袱为什么会到了对方的手上？

闻香也无语了：这家伙是强盗吧？

“还等什么，走啊。”无为道人心满意足地挎着包袱，反而催促起闻家兄妹起来。

等闻家兄妹俩取来了骡车，无为道人便率先上车，他提着那大包袱不知道怎的，脚一扭就把包袱里的东西撒了一车。

“哎呀，不好意思、不好意思。”无为道人一边道歉一边手脚忙乱地捡东西：

这是什么？好像是药材。

那是什么？唔，太平记的木盒，还挺精致的。

怎么还有这么都陶瓷罐？干啥用的？

与闻道一连叠声“不要紧、不要紧”的表现不同，闻香冷冷地看着无为道人拙劣的表演，直到他们都拣好东西后才冷笑道：“道长，你的腿这么软？是没饭吃吗？”

“闻香！”闻道连忙喝止小妹的无礼，又对无为道人歉意道：“小妹不懂事，请道长见谅。”

谁知，无为道人根本不生气，反而顺着杆子就往上爬：“小居士怎么知道？贫道今天确实没吃斋饭，肚子正饿呢。”

“啊？道长，那您要不要先吃一些点心垫垫肚子？”闻道听到无为道人叫肚子饿，转头就把闻香刚买的两盒点心掏出来孝敬道长。

无为道人伸手拿起一块桃酥，似笑非笑地盯着闻香：“可以吗？小居士。”

“当然可以。”闻道一边答应一边朝闻香使眼色：小妹，快答应啊，你在干吗？你不会是要得罪道长吧？我们得罪不起啊！

偷鸡不成蚀把米，闻香的一口老血差点就要喷出来：死道士，吃吧，小心噎死你。

看到闻香极度不情愿地答应，无为道人眉飞色舞：嘿嘿，这一局，我赢了。

无为道人一连吃了几块桃酥，直到闻香的脸色都快绷不住了才停手，然后又问出了一个闻家兄妹俩都不想回答的问题：“闻居士，恕贫道冒昧，你们买这么大包药材，可是身体不舒服？”

闻道一脸为难不知道该怎么回答，总算他还知道不能随随便便说出牙膏篮子的事情，只好哼哼哧哧地说不出一个之所以然来。

闻香当仁不让顶上：“这与道长不相干吧。”

“请别误会，贫道只是略懂岐黄之道，如果有需要的话，贫道愿为两位解忧。”

“那就多谢道长的好意了，我和大哥都健康得很，不劳您费心。”闻香一点都不领情。

“如此甚好、甚好。”无为道人碰了一个软钉子好没意思，他又不能直接了当地问“你们哪来的钱买买？”，那样岂不是要被误会成是来要钱的？

那多没面子啊，要是能在他们家待几天就好了，这样就有机会看看他们搞什么鬼了？

无为道人一计不成又生一计：“贫道还有一事想要麻烦居士，那个炸洋芋片贫道十分喜欢，如果方便的话，还想跟着学做一二。”

“不方便。”闻香拒绝得很痛快。

接连被怼了两次，无为道人的面子实在挂不住：这臭丫头怎么那么难对付？他很不爽地自怀中掏出一块碎银子拍到闻香面前：“我付钱买。”

见妹子老是跟无为道人对着干，这一次不等闻香出声，闻道就抢先答应“好好，没问题、没问题”，还不停地朝闻香眨眼睛，眼皮子都眨得快抽筋了。

闻香当然不会收无为道人的钱，只是顾虑大哥快要疯了，所以才默不出声，只是在心里猜测：这个讨厌的家伙到底要干什么？

其实，无为道人自己都不知道他要干什么，他只是觉得这对兄妹有点古怪，有点好奇罢了，追着他们不放也只是想试试看能不能找到一点和命定之宝的线索。

接下来吧，他又觉得难得遇到这么能怼人的姑娘，必须要跟她对着干啊，你不让我来是吧？我就非要来。

说起来，无为道人的性格确实不怎么讨人喜欢。